Das Einfamilienhaus ist der Klassiker der selbst genutzten Immobilie. Auf der Wunschliste vieler Menschen steht es ganz oben. Aus diesem Grund hat sich diese Gebäudeart selbst bei Schwankungen am Immobilienmarkt äußerst preisstabil gezeigt. Beste Möglichkeiten, das Einfamilienhaus zu verkaufen. Um den bestmöglichen Preis am Markt zu erzielen, muss jedoch einiges beachtet werden.
Die erste Frage lautet: Immobilienmakler wie Andreas Hofer Immobilien GmbH einschalten oder selbst das Einfamilienhaus verkaufen. Auch bei guten Verkaufsmöglichkeiten erzielt der Eigentümer ohne fremde Hilfe nicht immer den besten Preis. Alle erforderlichen Schritte für einen erfolgreichen Verkauf sollten daher betrachtet werden. Danach wird die Entscheidung, ob mit oder ohne Immobilienmakler, sicher getroffen werden können.
Am Anfang steht die fundierte Wertermittlung. Ist ein Makler beauftragt, ist dies seine erste Aufgabe. Alternativ kann ein Sachverständiger für die Erstellung eines Gutachtens engagiert werden. Nach der Preisfindung geht es an die Vorbereitung einer aussagekräftigen Präsentation. Dazu gehören die Auflistung der technischen Details sowie kontrastreich gescannte Grundrisszeichnungen. Eine Beschreibung, bei der jeder Interessent sich fühlt, als würde er durch alle Räume geführt, darf auf keinen Fall fehlen. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Daher sind qualitativ gute Fotos das erste Aushängeschild. Häufige Fehler sollten vermieden werden. Oft neigen Eigentümer unbeabsichtigt dazu, Einrichtungsgegenstände zu fotografieren. Der Interessent möchte jedoch eine Vorstellung von Räumlichkeiten und Außenanlagen haben.
Der erste Eindruck ist, wie so oft, entscheidend. Die Besichtigung entscheidet häufig darüber, was dem Interessenten das neue Zuhause wert ist. Dass der Hauseigentümer gerne in seinem Haus gewohnt hat, gibt er während der Besichtigung zu erkennen. Zu beachten ist allerdings die kritische Sicht des Interessenten. Er sucht gleich zu Anfang den berühmten Haken. Der Eigentümer, der sein Einfamilienhaus selbst verkaufen möchte, hat die große Chance, an der Stelle glaubwürdig zu sein. Mit einem Hinweis auf das leider etwas klein geratene Gäste-WC gewinnt der Verkäufer das Vertrauen des potenziellen Erwerbers.
Ernsthafte Kaufinteressenten zu erkennen ist die nächste Aufgabe, die Menschenkenntnis erfordert. Ob der potenzielle Käufer über die finanzielle Basis für den Immobilienerwerb verfügt, muss rechtzeitig sichergestellt werden. Wenn der eingeschaltete Immobilienmakler auch die Vermittlung der Finanzierung anbietet, ist das eine Möglichkeit. Alternativ kann der Hausverkäufer vom Erwerber eine Finanzierungsbestätigung der finanzierenden Bank anfordern.
Schade, wenn der Verkauf an den auserwählten Käufer kurz vor dem Ziel platzt. Die Mühe muss dann nicht umsonst gewesen sein. Es ist sinnvoll, weiteren Interessenten erst nach dem Notartermin abzusagen. Endgültig abgeschlossen ist der Verkauf ohnehin erst, wenn der Kaufpreis auf dem Konto des Verkäufers eingegangen ist. Ein gutes persönliches Verhältnis ist daher im eigenen Interesse sinnvoll.