Immobilien zu verkaufen ist nicht so einfach, wie man Anfang denkt. Für den Verkauf muss man die Kaufpreise in der Gegend kennen, um einen realistischen Wert für die Immobilie zu ermitteln. Nach zahlreichen Besichtigungsterminen von Interessierten muss noch ein Verkaufsvertrag abgeschlossen werden. Viele Tipps und Tricks können das Verkaufen einer Immobilie schon am Anfang deutlich vereinfachen.

Wer Immobilien verkaufen möchte, und das am besten so einfach es geht mit dem bestmöglichen Preis, braucht eine systematische Vorgehensweise. Als Erstes müssen alle wichtigen Unterlagen zusammengelegt werden, angefangen beim Grundbuchauszug bis hin zur Teilungserklärung. So hat man alles für die Immobilienanzeige und die Besichtigungstermine griffbereit. Auch der Makler, wie z.B. Hackl-Immobilien braucht alle Informationen, um die Immobilie verkaufen zu können. Schwieriger als die Zusammenstellung aller Dokumente ist die Festlegung eines Verkaufspreises. Dabei helfen Kaufpreisstatistiken oder Gutachten von Sachverständigen. Das Angebot in das Internet zustellen ist einfach und geht schnell von der Hand. Erst beim Unterzeichnen des Vertrags braucht der Verkäufer wieder einige Informationen.

Alle wichtigen Unterlagen für Immobilien verkaufen zusammenstellen

Bevor an das Exposé in das Internet stellt, müssen alle wichtigen Unterlagen zusammengetragen werden. Dazu gehöre unter anderem dem Energieausweis, Grundriss, Fotos und Unterlagen zur Gebäudeversicherung. Bei Eigentumswohnung sind darüber hinaus Protokolle von Eigentümerversammlungen und Teilungserklärungen erforderlich.

Der Energieausweis ist immer notwendig, wenn ein Haus oder eine Wohnung verkauft werden. In diesem Dokument ist das Gebäude nach energetischen Punkten bewertet. So kann sich ein potenzieller Käufer die zu erwartenden Heizkosten abschätzen. Abhängig vom Baujahr und der Größe des Objektes braucht der Verkäufer einen Verbrauchs- oder einen Bedarfsausweis. Das Exposé soll die Neugier der Käufer wecken und sämtliche Daten enthalten. Exakte Angaben und eine gute Beschreibung sind entscheidend für den Kauferfolg. Wesentlich wichtiger sind allerdings die Bilder, die in das Exposé angehängt werden. Bilder sagen mehr als 1000 Worte und der erste Eindruck ist entscheidend. Wichtig ist es, dass der Grundriss deutlich zu sehen ist, woran man erkennt, wie die einzelnen Zimmer aufgeteilt sind.

Die Besitzverhältnisse sind im Grundbuch verzeichnet. Der Auszug belegt, wer der wirkliche Eigentümer ist oder ob andere Rechte auf dem Grundstück liegen. Die Verkäufer sollten daher immer einen Grundbuchauszug zur Hand haben.

Der ideale Preis

Wenn der Verkäufer den Preis zu niedrig ansetzt, ist die Immobilie zwar schnell verkauft, doch ein großer Teil des Erlöses geht verloren. Ein viel zu hoch angesetzter Preis verschreckt die potenziellen Käufer. Deshalb gilt es in erster Linie, einen möglichst realistischen Wert der Immobilien zu ermitteln. Ein Vergleich mit ähnlichen Objekten kann hier die ersten Anhaltspunkte liefern, so kann man zumindest die Größenordnung eines möglichen Verkaufspreises festlegen. Wer mit einem Makler zusammenarbeitet, kann mit der Erfahrung einen sehr realistischen Verkaufspreis anbieten. Auch ein Sachverständigengutachten ermöglicht, den Preis objektiv einzuschätzen. Mit einer Wertermittlung einer Immobilie kann der Marktwert des Objektes eingeschätzt werden. Daher ist dieser Schritt vor dem Kauf oder Verkauf sinnvoll.